Ⅰ. 서론
인지욕구의 개념을 처음으로 언급한 사람은 Cohen, Stotland, Wolf (1955)이다. 비록 그들이 인지욕구 척도를 출간한 것은 없지만, 인지욕구를 경험적 세계를 이해하고 합리적으로 만들려는 욕구’로 개념화하였다. 또한 Cohen 등은 사람들에게 있는 강한 욕구가 어떤 상황을 불분명하게 인식하도록
욕구와 동기, 특정제품을 구매하는 이유 등에 대해서 알고 있다. 소비자의 행동은 그 사람의 심리적 사회적 인종적인 특성에 기초한 복잡한 영향 요인들이 하나로 나타난 결과라고 할 수 있다.
광고는 이러한 영향 요인들을 거의 변화시키지 못한다. 다만 특정제품이나 상표에 대한 소비자의 필요나 욕
Ⅰ. 개요
Faber와 O'Guinn(1988)은 강박적인 소비를 \"감정과 본질을 얻기 위하여 행하고, 사용하고, 경험하려는 통제할 수 없는 충동이나 욕망이 결국에는 개인과 또는 타인에게 해로운 행동을 반복적으로 함으로써 다른 행동을 할 수 없도록 개인을 유도하는 반응\"으로 정의했다. 또한 \"부정적인 사건이
1. 태도변화의 의의
태도 변화는 설득(persuasion)과정을 통해서 일어난다.
설득 커뮤니케이션 개념
설득 커뮤니케이션이란 어떤 목적을 위하여 사람들의 태도나 의견 또는 행동 등을 변용 시키고자 하는 의도를 지니고 있는 개인이나 집단이, 그 목적의 달성을 위하여, 언어나 그림 등으로 구성된
욕구→인지 등으로 요약될 수 있다.
개인의 동기수준을 결정하는 요인들은
개인 자신의 내적특성과 개인외적 요인들로 구분됨.
개인의 내적 특성에 관련되는 요인
- 성격, 가치관 등
개인외적인 동기수준 결정 요인
- 조직생활의 쳇바퀴 모형
(상급자, 직무특성, 하급자, 동료집단, 조직
욕구
인간은 원래 고립을 싫어하는 사회적 존재이나 질병은 인간을 친근한 환경으로 부터 고립시키며, 익숙하지 못한 환경에 놓이게 하여 무능함과 고립감을 느끼게만든다.
5. 자아 실현의 욕구
Maslow는 성인의 1%만이 자아실현의 수준에 도달한다고 하였다.
- 자아성취욕구
- 인지욕구
욕구 즉 호기심을 채우기 위해, 지루함이나 단조로움을 없애기 위해 그리고 결과의 불확실성을 감수하면서도 긍정적인 성과를 얻기 위해 웹광고를 보면서 정보를 탐색할 수 있다. 정보탐색과 처리의 양은 두 가지 요소인 넓이와 깊이로 개념화된다(Ozanne, Brucks, & Grewal, 1992). 처리의 넓이는 획득되거나
Ⅰ. 서론
가치관 연구(Rokeach, 1973; Kahle, Beatty, 및 Homer, 1986)에서는 일련의 소비행동을 나타내는 욕구추구 상태(end states)의 항목을 제시한 후 중요성에 따라 순위를 부여하는 방식으로 가치관을 측정하였다. 비록 이러한 접근방법이 가치관의 특성을 파악하는데 유용하다고 할지라도 순위척도에 의한 측
Ⅰ. 개요
과거 정보탐색에 관한 연구는 구매 전 정보탐색에 주안점을 두었기 때문에 소비욕구가 없이 쇼핑을 즐김으로써 나타나는 정보탐색 활동을 제대로 설명할 수가 없었다. 구매 전 정보탐색에서는 특정 소비문제와 관련된 정보가 수집된다(Claxton, Fry, Portis, 1974, Furse, Punj, Stewart, 1984; Newman, 1977; Pu